Online-Fundraising: Werben Sie erfolgreich Geld, Sachmittel und Unterstützung ein

Die Zeiten, in denen Vereine von Tür zu Tür oder mit einer Geldbüchse durch die Fußgängerzone zogen, sind spätestens seit Corona definitiv vorbei. Heute werden Spenden vor allem auf virtuellem Weg gesammelt. Gerade Vereine mit vielen älteren (Vorstands-)Mitgliedern wagen sich jedoch auf dieses unbekannte Terrain nur zögernd vor. Doch nur Mut: Stellen Sie sich der Herausforderung und nutzen Sie die vielfältigen Möglichkeiten, mit digitalen Mitteln die Unterstützung zu bekommen, die Sie für Ihren Verein brauchen. Wir zeigen Ihnen in diesem Beitrag, wie es geht, und geben Ihnen Tipps, wie die Umsetzung garantiert gelingt.

Am Anfang steht die Strategie

Ganz gleich, welche Form der Unterstützung Sie brauchen und auf welchem Weg Sie danach suchen, entscheidend für den Erfolg ist immer, dass Sie strategisch vorgehen. Dazu gehört als Erstes, einmal einen kritischen Blick auf den eigenen Verein zu werfen. Warum? Ganz einfach: Voraussetzung für ein erfolgreiches Fundraising sind: Bekanntheit, ein positives Image und das Vertrauen der Zielgruppen in Ihre Arbeit.



Das heißt konkret: Wenn Ihr Verein einen geringen Bekanntheitsgrad hat, wird es schwer, Förderer zu gewinnen. Denn natürlich unterstützen Menschen eher Organisationen, die sie kennen. Das Gleiche gilt für Ihr Image und das Vertrauen: Wer würde schon einen Verein unterstützen, der einen schlechten Ruf hat oder an dessen Arbeit man zweifelt? Haben Sie das Gefühl, dass Bekanntheit, Image und Vertrauen in Ihre Kompetenz ausbaufähig sind, sollten Sie erst an diesen Stellen investieren, bevor Sie mit dem Fundraising starten.



Auch das Erscheinungsbild Ihres Vereins zahlt auf das positive Image Ihres Vereins ein. Haben Sie ein einheitliches Corporate Design? Ist Ihr Online-Auftritt professionell und überzeugend? Die Ansprüche potenzieller Förderer sind hoch. Vorbei sind die Zeiten, in denen selbst gestaltete Medien mit besonderem Idealismus gleichgesetzt wurden. Heute wird von einem wenig professionellen Erscheinungsbild auf eine wenig professionelle Arbeit geschlossen. Stellen Sie daher unbedingt sicher, dass auch der äußere Eindruck optimal und überzeugend ist.



Damit Sie beim Fundraising zielgerichtet vorgehen können, müssen Sie Ihre Ziele und Ihren Bedarf genau kennen. Bestimmen Sie die Ziele so konkret wie möglich. Denn Menschen sind leichter zur Unterstützung zu motivieren, wenn man ihnen das konkrete Ziel vor Augen führen kann. Daher werden Sie nur schwer Förderer finden, um eine Angestellte zu bezahlen, während viele Menschen bereit sind, Geld zu geben, um Ihre Trainingsräume zu modernisieren und neue Geräte zu kaufen.



Wichtig ist die Zieldefinition auch aus folgendem Grund: Wenn Sie genau wissen, was Ihr Ziel ist, können Sie auch für sich selbst klar formulieren, was Sie brauchen: Ist es tatsächlich Geld oder können es auch Sachmittel wie Computer sein? Brauchen Sie helfende Hände oder das Know-how von Experten, um Ihr Ziel zu erreichen?



Sie kennen Ihre Ziele und Ihren Bedarf? Der nächste Schritt besteht nun darin, die Zielgruppe genau zu benennen. Fragen Sie sich: Wer hat Interesse daran, dass unsere Ziele erreicht werden, beispielsweise auch weil er selbst einen Nutzen davon hat? Wer kann sich mit unseren Zielen identifizieren? Sprechen wir eher Privatpersonen an oder eher Unternehmer?



Denken Sie dabei auch an die Motive, die Menschen bewegen, Vereine zu unterstützen. Das sind:

• persönliche Nähe,
• Betroffenheit,
• Begeisterung,
• ein schlechtes Gewissen,
• der Wunsch, etwas zu verbessern,
• weltanschauliche oder konfessionelle Gründe,
• Verantwortungsbewusstsein.